До 40% брендовой одежды в России — контрафакт, при этом цены на бренды в большинстве наших магазинов в 2–3 раза выше, чем в странах Западной Европы. К таким выводам пришли эксперты аналитического агентства INFOLine, изучив ситуацию на рынке fashion-ритейла.

Согласно данным агентства, цены на известные марки одежды в России в нижнем ценовом сегменте в 2–3 раза выше, чем в Европе, а в среднем и верхнем ценовых сегментах — в 1,5–2 раза. При этом российские потребители не снижают активности и ежегодно покупают в несколько раз больше одежды, чем европейцы. Высокие цены на бренды аналитики объясняют не только высокими арендными ставками торговых площадей и пошлинами на импорт, но и низким уровнем доверия розничным операторам из-за риска приобретения контрафакта. 

По данным исследования INFOLine, до 40% брендированной продукции на российском рынке — подделка. Из-за этого международные ритейлеры и поставщики отказываются от дистрибьюторских контрактов и выходят на российский рынок напрямую. Так, к примеру, Adidas в последние пять лет не занимается оптовыми продажами в России и более 90% продукции реализует через собственные розничные сети. В 2012 году аналитики прогнозируют борьбу за рынок между международными ритейлерами и несетевыми операторами. Если раньше крупные компании привлекал выход в города-миллионники, то теперь настоящие бренды будут приходить в российские города с населением от 100 тыс. человек.

По словам председателя правления Международной конфедерации обществ потребителей Дмитрия Янина, отвоевать большую часть рынка у контрафакта вряд ли удастся, пока существуют торговые анклавы вроде «Лужников». 

— Схема попадания подделок в магазины одежды отточена годами. Либо ее оптом покупают владельцы несетевых торговых точек, либо персонал брендовых магазинов подменяет настоящие вещи на подделки, — говорит эксперт. Второй случай касается, как правило, премиальных марок одежды, сотрудники бутиков готовы рисковать только из-за крупных сумм. 

— Настоящая вещь заменяется на подделку, а затем подделка продается клиенту. После продавец оформляет фиктивный возврат или же с самого начала пробивает для клиента не фискальный чек, — отмечает Янин.

Многие россияне нашли выход из этой ситуации и предпочитают выезжать на шопинг за рубеж в то время, когда в Европе проходят ежегодные распродажи. (Источник: marker.ru)

Для понимания ситуации приведем несколько цифр, иллюстрирующих сокращение производства. В Польше производство сократилось на 6 млн единиц, из них поставки в Россию составляли 4,8 млн. В Прибалтике сокращение производства составило 2,5 млн единиц (российская доля – 2 млн). В Беларуси производство упало на 9 млн. единиц, из них 7,6 млн. приходилось на Россию. По данным Russia Marketing DTP, крупнейшим мировым производителем одежды является Китай, за ним следуют Турция и Вьетнам. Далее в шкале приоритетов предусмотрительных брендов, переносящих производство за рубеж, идут Индия, Пакистан, Бангладеш, Узбекистан и Египет.

Первое преимущество аутсорсинга – более дешевая рабочая сила. Хотя и в Китае сейчас возникла проблема, актуальная для развитых стран: молодежь не хочет идти работать на фабрики. С другой стороны, «поколение пепси» тоже не поедет в Китай, чтобы размещать там заказы. А если поедет, то не сможет объяснить китайцам, что и как им нужно.

Кроме этого несомненного преимущества Китай располагает развитой инфраструктурой легкой промышленности, широчайшим ассортиментом одежды, наличием собственной сырьевой базы, как правило, отсутствием местных производств с собственными коллекциями. Но неверно думать, что в Китае сошьют все, что угодно. Некоторые российские предприниматели до сих пор приезжают туда, рассчитывая заказать сотню моделей по бешено дешевым ценам. Этого не будет. Для размещения в Китае важно количество моделей на артикул, цвет и ткань. В случае с небольшими партиями либо цена за пошив будет очень высокой, либо многие фабрики просто не возьмутся за заказ. Опять же многое зависит от местонахождения фабрики: в радиусе 50 км от Шанхая вы получите одно качество, в радиусе 400 км – совсем другое.

Турция привлекает новых заказчиков своей географической близостью к Европе и высокой оперативностью производства: сроки доставки товара до России, например, составляют от 7 до 10 дней автотранспортом, в то время как продукция из Китая добирается до заказчика за 45-60 дней морем.

Узбекистан соблазнителен для россиян отсутствием импортных пошлин при ввозе в Россию и оперативностью производства и доставки.

Помимо прочих удовольствий аутсорсинг открывает перед брендом широкие возможности по расширению ассортимента при минимальных затратах, сокращение выпуска на артикул в основном заказе, быстрый дозаказ наиболее успешных моделей коллекции после начала сезона продаж и использование последних достижений и технологий в области производства одежды. Особенно полезным может быть аутсорсинг для фирм-производителей узкого ассортимента, так как может помочь им быстро его расширить и увеличить продажи в целом.

России, как стране с низкооплачиваемой рабочей силой кризис может сыграть на руку. Стабильности в мировой экономике нет, как и в самих странах традиционного контрактного производства. В Юго-Восточной Азии в целом высоки курсовые и логистические риски. В России же, по сравнению с мэтрами аутсорсинга, экономические условия более стабильные, а транспортный путь в Европу был и остается короче (а по самой России – еще ближе). К сожалению, отшивать коллекции в России пока не вошло в традиции среди европейских производителей, однако это вполне возможно.

Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор компании Fashion Consulting Group, считает, что сейчас рано говорить о перспективах аутсорсинга в России для европейских производителей, которые вывозят свою продукцию из России для продажи в Европе. Российское производство может быть интересно преимущественно для тех европейских производителей, которые создают продукт для продаж на территории России. Размещение заказов на производство в России может быть хорошей альтернативой турецкому производству для российских компаний, которым важны скорость исполнения заказа и малые серии. О существовании качественного производства по конкурентоспособным ценам в среднем ценовом сегменте можно говорить только по отдельным видам ассортимента, например, верхняя одежда, мужские костюмы, корсетное белье, – по тем видам ассортимента, где важна хорошая посадка. Вряд ли Россия когда-либо сможет конкурировать с Китаем и Турцией по ценам на дешевую одежду, а также, например, в производстве базового трикотажа.

По словам Александра Малюгина, генерального директора компании «Мануфактура Малюгина», специализирующейся на производстве белья и купальников, европейцам «осталась самая малость – найти в России тех, кто хочет и способен решать задачи их компаний». По мнению Малюгина, европейцам не стоит рассчитывать на «туземность» российского производства и следует предлагать справедливые условия. До кризиса на его фабрике в подмосковном Дмитрове трудились 18 швей. Теперь их осталось 11. Трое ушли в декретный отпуск, остальные уволились сами. Осенью из-за кризиса продажи спортивной одежды, которую шьет фабрика, упали почти в два раза. Магазины с трудом реализовывали товар и не спешили отдавать деньги. Тем не менее в октябре на фабрике подняли зарплату сотрудникам на 10-15%. «Мы понимали, что во время кризиса это будет сделать сложнее», – говорит Александр Малюгин. Сейчас швея на предприятии, если выполняет норму, получает 22 тыс. руб. в месяц. А дизайнеры – 25 тыс. руб.

В этом году предприятие не приняло на работу ни одного человека: падают продажи. Александр Малюгин объясняет это иначе: качеством кандидатов. «Если бы были с нормальными руками – взяли бы сразу, – уверяет он, – хотя в целом общий уровень инженерного развития и креативности в России все еще остается высоким в сравнении с Турцией и Китаем. Конечно, многое уже утрачено, но способность решать сложные производственные задачи осталась».

Экономические параметры также сыграли свою роль – снизившийся курс рубля сделал более выгодным производство в России. Кроме того, европейским компаниям, как правило, в России же и нужно продавать свою продукцию. Поэтому при производстве в России логистические затраты будут объективно меньше, да и сами поставки будут более быстрыми. А если учесть еще и то, что таможенные пошлины на ввоз готовой продукции остаются высокими, то преимущества размещения заказа внутри страны станут особенно очевидными.

Однако не все игроки отечественного рынка, вынужденные сегодня отшивать часть коллекций в странах третьего мира, верят в скорое воскресение российского текстильпрома: «На сегодняшний день производственные возможности в нашей стране требуют колоссального вложения средств, чтобы конкурировать, например, с китайским оборудованием, – считает Карина Кулишова, руководитель отдела дизайна торгового дома «Гулливер и Ко», выпускающего детскую одежду и игрушки. – Сейчас российское швейное производство находится в тяжелом состоянии. Был период, когда швейные фабрики начали закрываться и сдавать свои помещения в аренду. Сейчас, по сути, остались какие-то экспериментальные цеха. К тому же у нас в стране швейному делу почти не учат да и охотников не много: сложно найти работу. Сейчас швейное производство в упадке, не думаю, что есть способы быстро его возродить. Швейных предприятий с большой буквы мало».

Зато для Белоруссии практика аутсорсинга не нова. Оперативные сроки поставки, близость к России, патронат государства над легкой промышленностью, гибкое производство и связи с Европой сделали реальным отшив продукции для таких известных брендов, как H&M, Zara, Promod и многих других. Хотя и здесь не обходится без сложностей. Основных проблем три: отсутствие трудовых ресурсов, подготовленного инженерного состава, система образования не готовит специалистов. С другой стороны, как говорит Юрий Сипаров, генеральный директор белорусской компании «Имельда», для фабрики, на которой размещается производство, и для аутсорсера важно найти понимание в трех моментах. В месте размещения заказа должны быть собственный отдел разработки, свой экспериментальный цех и тесная связь отдела разработки с производством. Кстати, к кризису в «Имельде» начали готовиться в мае 2008 года, когда не получили ожидаемый заказ по подсортировке товара от одного из самых крупных европейских заказчиков. В качестве еще одного своего преимущества белорусы называют не только свободный таможенный режим, но и разрозненность производственных площадок. Последнее позволяет обеспечить конфиденциальность, нужную некоторым клиентам.

Крупнейшим форматом на российском рынке одежды остаются вещевые рынки, их доля составляет 75% от общего числа продаж. В Москве же на рынках и в торговых центрах совершается одинаковой количество покупок – по 40% от всех покупок, на бутики приходится порядка 10% покупок. Необходимо отметить, что предпочтения по местам продаж в нашей стране различаются в зависимости от размера населённого пункта. Так, к примеру, в сёлах преимущество отдаётся открытым вещевым рынкам – как минимум потому, что бутиков нет поблизости. Впрочем, с покупательской способностью населения это тоже связано неразрывно – даже при путешествии в более крупные населённые пункты, большинство жителей сёл предпочитают рынки. В небольших городках чаще выбирают крытые рынки, предпочитая их магазинам и торговым комплексам (по материалам http://www.bsmarket.ru/194-news-zhenskaya-odezhda-zanimaet-poryadka-60-rynka-odezhdy.html и http://rumetrika.rambler.ru/review/26/4299). 

В то же время, в больших городах население больше ценит крупные торговые центры и торговые комплексы: если к моно- и мультибрендовым бутикам здесь при покупке одежды и обуви склоняются от 11% до 22% населения, то к ассортименту торговых комплексов в таком случае прибегают до 45% покупателей. Так, примерно половина жителей столицы предпочитают покупать одежду в сети «Мега», также популярны сеть «Ашан», ТЦ «Европейский» и ТК «Охотный Ряд». Впрочем, больше всего посетителей стоков и дискаунтеров также живёт в крупных городах – 14% в мегаполисах и 12% в городах с населением от 500 тыс. до миллиона против 6-7% в сёлах и небольших населённых пунктах. 

В Москве неизменно растёт количество торговых центров. В основном москвичи совершают покупки в уже привычном торговом центре, 25% — в торговом центре, где представлены сети известных брендов, лишь 14% респондентов покупают одежду в торговых центрах, которые находятся по пути домой или на работу и 11% — выбирают торговый центр по совету друзей.

Растет и количество сетевых магазинов. Лидерами среди сетевых магазинов по распространенности и известности стали: молодёжные марки «MEXX» и «OGGI», «Mango», «Bershka», среди более дорогих- «Zara» и «Calvin Klein». 

Согласно результатам нового исследования агентства РБК.research, посвященного анализу потребительского поведения на российском рынке женской одежды, в последние годы Интернет становится все более популярным каналом продаж одежды в России. Именно интернет-магазины стали одним из основных драйверов роста российского рынка одежды. В 2011 году объем всего российского рынка интернет-торговли в самом большом сегменте B2C составил 366,3 млрд руб. Продажи товаров через Интернет составили 68,7% или 251,6 млрд руб., а платных услуг — соответственно 31,3% или 114,7 млрд руб. При этом на продажи одежды приходится 8,2% в товарном сегменте или 20,6 млрд руб.

Очевидно, что сегодня продажи одежды и обуви через Интернет растут опережающими темпами, хотя это трудно было себе представить еще 3-4 года назад. Тем не менее, появление интернет-магазинов, в которых реализованы перспективные технологии продаж одежды on-line, сделали свое дело. Была значительно улучшена презентация товаров, качество фотографий, что позволило упростить процесс осуществления заказов для интернет-пользователей. Кроме того, многие ведущие интернет-магазины начали привозить сделавшему заказ клиенту одежду разных размеров, предоставлять возможность бесплатно обменять заказанный товар или вернуть деньги. Сейчас очевидно, что подобный сервис понравился покупателям, их опасения постепенно исчезают, поэтому рынок интернет-торговли одеждой ждет дальнейшее развитие.

 Итак, вы решили купить одежду в интернет-магазине, а не в привычных и наизусть изученных торговых центрах. Что вас ожидает, чем лучше покупать именно так, а не собраться в обычный бутик?

Во-первых, вы спокойно сидите дома, за компьютером, может быть, с чашкой вкусного кофе и ни о чем особенно не беспокоитесь, кроме того, чтобы готовиться выбрать себе новое платье. То есть, чтобы попасть в интернет-магазин вам не нужно никуда ехать, ни с кем-то толкаться, не прорываясь сквозь таких как же как и вы покупателей, не нужно ждать очередей в примерочную, как это часто бывает в женских магазинах или отделах.

Во-вторых, выбора чаще всего больше и в одном, примерно, месте. Чтобы посмотреть большое количество платьев, вам нужно обойти, скорее всего, не один торговый центр. Чтобы посмотреть платья в интернет-магазинах женской одежды, вам придется просто с помощью Яндекса искать кликать, ходить по разным шопам и чаще всего натыкаться на огромное количество одежды на выбор.

В-третьих, в большинстве случаев, покупки онлайн обойдутся вам дешевле, чем в бутиках брендовых марок. Не мудрено, интернет-магазинам женской одежды и обуви не нужно содержать такой штат сотрудников, арендовать или выкупать торговые площади и т.д., поэтому они могут позволить себе продавать одежду известных марок дешевле.

Кроме того, это уже в-четвертых, распродажи в интернет-магазинах бывают куда чаще и их куда больше. Можно сказать, что одежда по низким ценам там есть всегда, то есть распродажи длятся круглый год.

 Конечно, многие в нашей стране еще не до конца доверяют интернет-магазинам брендовой одежды. Пережитки прошлого, не совсем внятное владение и знание онлайна, да и просто привычка, ритуал покупок в бутиках и торговых центрах, вынуждает милых покупательниц и покупателей заниматься традиционным шопингом.

Онлайн-магазины одежды сравнительно недавно стали появляться в большом количестве. Несомненно, их будет больше, как и покупателей, которые начнут смело покупать одежду и обувь в сети. Но для начала последних нужно убедить в том, что покупки в онлайне, это относительно безопасно, бояться по большому счету нечего.

Если обратиться в историю, то интернет-магазины брендовой одежды начали появляться на западе уже давно и уже тогда технологии интернета позволяли чаще всего безопасно расплачиваться карточками или электронными деньгами. Сейчас соединение при оплате в онлайн-шопах относительно безопасное и вы можете не беспокоиться о своих данных.

Тем более, что в нашей стране при недостаточной еще пока популярности кредитных карт и электронных денег, многие онлайн-бутики предлагают оплату при доставке или самовывоз из пунктов выдачи. Это очень удобно, если вы еще не совсем доверяете покупкам в интернете.

Во всех магазинах указывается адрес главного офиса и телефоны, так что вы всегда можете позвонить или прийти, если вам не понятен процесс покупки, у вас есть уточняющие вопросы, вы хотите узнать статус покупки и т.п.

Итак, подводя итог, можно сказать, что с точки зрения ваших платежных данных, доставки и прочих тонкостей покупок, интернет-магазины брендовой одежды, это вполне безопасно и можно смело заниматься онлайн-шопингом. Это доказали миллионы, если не миллиарды людей по все планете и в нашей стране.

Луиза Сандикян, Вовремя.ру
21.08.12