Некоторые (а может и многие) стартапы и в России, и в мире сталкиваются с такой проблемой как безденежье. Это характерно даже для сферы высоких технологий. Сюда обычно и направляют свои взоры начинающие предприниматели. Казалось бы, чего проще – написал программу (к примеру, моментально конвертирующую в электронном виде индийские рупии в корейские воны или наоборот), продал паре-тройке заинтересованных транснациональных корпораций и сидишь тихонечко на берегу Тихого океана любуешься из собственного бунгало на свою трехмачтовую яхту.

Однако, когда доходит до дела, стартаперы сталкиваются с неожиданным поворотом событий. Вроде бы программка (с их точки зрения) очень нужная и полезная, а монетизировать их труд не удается годами.  Вся загвоздка в том, что не все хорошие программисты – классные маркетологи.

И тут не обойтись без финансовой помощи из вне. Банки требуют что-то невообразимое, что их сотрудники называют непонятными словами залог и поручительство. Парочка выигранных по случаю госгрантов проедена уже в прошлом году.

И тут на повестку дня выходят венчурные инвесторы. Чтобы далеко не ходить в поиске бизнес-ангелов, лучше сразу идти на поклон к индустриально-инновационным гигантам. Навроде  Microsoft.

Эта известная всякой электронной собаке компания была одной из первых среди тех, кто начал помогать малому бизнесу в России. Тогда на Руси ещё не знали таинственное слово — венчур. А бизнес-ангела представляли себе в малиновом пиджаке, но непременно с крыльями за спиной. А адепты учения Гейтса уже искали неофитов в свою секту. Причем, с использование традиционного метода убеждения – финансов.

Зачем им это нужно? Это разъяснил эксперт Microsoft Алексей Боков: «Представьте, что рынок (любой сегмент) – это огромный пирог. У Microsoft здесь есть свой определенный кусок, с которого они кормятся. Растет весь рынок – значит растет и кусок Microsoft».

И вот в Microsoft была придумана программа BizSpark. О подробностях этой программы поведал Сергей Еремин руководитель этого направления в России.

Начал он с того, что гранты даются всем и каждому, буквально на улице ищут стартаперов с фонарем, а те от денег отбрыкиваются. Но в ходе монолога Еремина выяснилось, что это не совсем так. Вернее, совсем не так.

Во-первых, работают они только с теми стартапами, которые что-то там насоздавали в сфере IT. Открытие молочной кухни или сапожной мастерской Microsoft вряд ли заинтересует.

Другие требования: фирме должно быть не более 5 лет, обороты – не более 500 тысяч долларов в год (но с этим условием у многих никаких проблем не будет) и, главное, получатель должен разрабатывать программы для себя, а не для какой-нибудь сторонней организации.

Но это ещё не все ограничения. Программные продукты, разрабатываемые потенциальными получателями грантов Microsoft, должны предполагать использование какой-либо платформы Windows. Таким безусловный приоритет. А конкуренты, естественно, побоку!

Еремин нарисовал портрет (в словах) идеального грантополучателя. Это может быть разработчик тиражного ПО (или простого онлайн-сервиса). Потенциальный рынок пользователей должен быть объемом от 1 млрд. долларов США. Кроме того, надо представить бизнес-план с конкретной моделью монетизации блестящей идеи разработчиков.

Отбор проектов достаточно жесткий. Но есть преимущество (по сравнению с банками) – бюрократия сведена к минимуму. Бумаги марать много не надо. Можно вообще подать заявку в электронном виде.

Окончательное решение о том, кому давать деньги, принимают не только представители Microsoft. По России работает целая комиссия из партнеров компании. Среди партнеров значатся, например, Фонд Сколково и татарстанский Инвестиционно-венчурный фонд.

Есть уже и положительная динамика – более 20 стартапов получили гранты в этом году через BizSpark. Как пример, компания «Моё дело», оказывающая услуги интернет-бухгалтерии, недавно «подняла» 4 млн. долларов.

Есть проект (он называется BizSpark+), который выдается исключительно только Microsoft. Здесь уже никакие партнеры ничего не решают, всё на совести этой компании.

Условие – должна быть разработана бета-версия. Реально работающий прототип программы или приложения можно доводить потом до ума на деньги Microsoft. По данной программе дают (победителям) 60 тысяч долларов на 2 года.

Все подробности о том, как подавать заявку и т. д., можно посмотреть на сайте – www.ms-start.ru.

Однако перед тем как вожделенно потирать пальцы о клавиатуру и чистить мышь, надо твердо уяснить для себя, на каком конкретно продукте, ты собираешься делать деньги. Или, проще говоря: надо изучить маркетинговые составляющие спроса на будущий продукт. Или ещё проще (дальше некуда): определимся с трендами IT-индустрии.

О них как раз и поведал сотрудник казанского IT-парка Ренат Закиев. В частности Закиев назвал следующие тренды: социализация интернета, аккумулирование и фильтрация информации, сжатие информации посредством минимизации носителей.

Если 2011 год был годом смартфонов (по версии Закиева), то нынешний можно назвать годом планшетных компьютеров. Отсюда вывод: различные приложения для планшетов в будущем году не потеряют актуальность.

Также происходит миграция IT-бизнеса в «облачные» технологии. Облако значительно удешевляет стоимость разработок. К тому же общий массив данных в интернете увеличивается примерно вдвое за год. Что-то надо делать с хранилищем такого количества. А также с систематизацией данных.

Поэтому «новой нефтью» Закиев назвал сервисы по поиску закономерностей при распределении  информации, по систематизации данных и выдачи только того, что непосредственно поможет оптимизировать бизнес.

Корреспондент «Вовремя» спросил у Закиева: не случится ли так, что скорость накопления информации опередит скорость развития технологий и случиться сбой в обработке данных? Не будут ли поисковики выдавать всякий бред вместо нужной информации? Не вернется ли цивилизация (хотя бы на время) к телефонным справочным?

Закиев успокоил корреспондента. Хоть накопление данных и происходит скачкообразно, технологии всё равно успевают опередить эти скачки. Хотя без облачных технологий, похоже, уже не обойтись. Но об этом подробнее в следующей статье.

Закиев привел данные на ноябрь 2012 года по заполнению инвесторами ниш в IT-отрасли: 45% — контент-проекты, 25% — е-коммерция, 15% — SAAS, 10% — е-финансы и только 5% — игры.

В любом случае можно точно констатировать (если отбросить мысль о скором конце света), что наша жизнь постепенно перемещается в сеть. Виртуальная реальность вытесняет первую. И этот тренд уже не отменить (без помощи глобального катаклизма).

Закиев советует всем стартаперам учитывать вышеизложенные тренды при создании проектов. Иначе их судьба может оказаться незавидной.

Много новых удобных приложений и обновлений желает всем пользователям
Дмитрий Смирнов, Вовремя.ру
19.09.12