Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины. Гай Кавасаки
Издательство «Альпина Бизнес Букс». 2010 г.
В 80-х Кавасаки работал в Apple. Как раз тогда там отсутствовал, из-за разногласий с Советом директоров ставший уже иконой стартаперов Стив Джобс. Но дух его незримо витал над офисом компании. Кавасаки не был программистом. Не был он и топ-менеджером. Не было у него и ученых степеней, то есть он не был высоколобым интеллектуалом. Зачем же его держали в компании? Кавасаки был одним из так называемых «евангелистов» Apple. Он был проповедником бренда. Ведь iPad сейчас и Macintosh тогда были не просто товарами, а живой легендой. Именно из-за легендарности продукты Apple и покупают во всем мире.
Затем Кавасаки организовал свою фирму Garage Technology Ventures, потом писал как колумнист для Entrepreneur Magazine. И вот решил поделиться богатым опытом с молодежью.
То, что предлагает Кавасаки нельзя в строгом смысле назвать теорией. Бизнес для него – это как церковное служение. А каждый стартап, которому он подарил жизнь — это привлечение неофитов.
Для Кавасаки самый важный компонент любого стартапа – это вера. Вера в успех. Без нее ничего не получиться. Особенно актуальна книга будет для начинающих предпринимателей.
Призвание. Кен Робинсон
Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2010 г.
«Призвание – точка соприкосновения природных способностей и личных предпочтений». Такое простое и гениальное определение Робинсона вполне может стать эпиграфом к его книге.
Суть в том, что когда человек занимается тем, что ему нравится, он достигает максимального результата. Вопрос в том, как совместить хобби и профессию. Ведь занятие по душе далеко не всегда приносит доход.
Книга полна конкретной и абстрактной психологии, научных рассуждений и практических рекомендаций. Порой они выглядят вполне уместно, а порой и как обычные трюизмы. Ценность книги не в каких-то ноу-хау, раскрываемых на ее страницах. Их там, увы, нет. Главная функция «Призвания» — мотивирующая. Меняйте привычный образ жизни, профессию, отдавайтесь полностью любимому делу – вот лозунги, проходящие красной нитью сквозь весь текст.
Как знать вдруг человек, прочитавший Робинсона, станет гениальным комиком или изобретателем вечного двигателя.
Суперфрикономика. Стивен Левитт и Стивен Дабнер
Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2010 г.
Левитт и Дабнер продолжают увлекательную линию, которую они начали в просто «Фрикономике», посвященную объяснению сложных и неоднозначных вещей простыми словами. Как и прежде, им помогают такие волшебные науки, как статистика и эконометрика. С помощью них можно объяснить казалось бы необъяснимые вещи. Левитт и Дабнер по прежнему интригуют будущих читателей уже на стадии изучения заголовков. Как, например: что общего у проститутки и Санта-Клауса из супермаркета? Или: что общего у Эла Гора и горы Пинатубо? Или еще: почему террористам-смертникам следует страховать свою жизнь?
Вот пример из книги, иллюстрирующий чудеса эконометрических исследований. Почему младенцы в Уганде, которые родились в мае, в буквальном смысле маются всю жизнь? Почему они чаще подвержены различным (уже врожденным – прим. авт.) заболеваниям? В Африке и без того дети не отличаются богатырским здоровьем, но у родившихся в мае статистика заболеваний подскакивает в разы. Никакой мистики – сплошная религия. Дело в том, что зачатие обычно происходит в мусульманский месяц Рамазан, когда до захода солнца нельзя принимать пищу. Перманентное недоедание усиливается, и результат – букет заболеваний у новорожденных.
В книге довольно подробно анализируются такие вещи как страх перед терроризмом и глобальное потепление, как продукт сознания. И много других занимательных историй.
Блеск и нищета информационных технологий. Николас Карр
Издательский дом «Секрет фирмы», 2005 год
Наша жизнь настолько прочно увязла во всяких высокотехнологичных штучках, что, кажется, произойди что-нибудь хотя бы отдаленно напоминающее сюжет четвертого «Крепкого орешка», то цивилизация неминуемо обречена. Лет 20 назад мы слыхом не слыхивали про сотовые телефоны, а нынче, поди ж ты, чуть только разрядится аккумулятор, и у нас уже что-то свербит в сознании, постепенно трансформируясь в комплекс неполноценности. Ни один, даже самый малый бизнес сейчас не мыслим без сопроводительного программного обеспечения. А если речь идет о крупной корпорации, то тушите свет. Без Excelя теперь нельзя разработать и представить, ни то что инвестиционный проект, а даже завалящий бизнес-планчик. Ибо только там созданы формулы на все случаи жизни (не сочтите за рекламу Microsoft — прим.авт.). Хотя старожилы еще помнят времена, когда проект любой сложности рождался при помощи обычных карандаша и листка бумаги.
Собственно об этом и книга Карра. О том, что у каждой медали 2 стороны. Во время сдувания пузыря из выросших акций высокотехнологичных компаний популярна была такая шутка: интернет – это телеграф, возомнивший себя экономикой.
Карр проявил некоторое изящество (не только в названии – прим. авт.) мысли и пошел дальше в своих выводах. Он соотнес стоимость создания и внедрения новых технологий с их реальной пользой. Картина получилась не очень радужная. Поскольку Карр пишет, в принципе, о бизнесе, то и выводы его сужены до этой тематики. Так вот, для бизнеса, безусловно, программное обеспечение – не непосильный груз, оно сильно облегчает работу и, более того, в некоторых вопросах без него не обойтись. Однако оборотной стороной этой благоприятности является желание некоторых руководителей распространить влияние высоких технологий буквально на все: от учета закупки канцтоваров до продвижения по службе. Учитывая тот факт, что уже сейчас бизнес подсел на технологии как на наркотик, принципиальная невозможность сделать любую простую вещь без их участия — лишь вопрос времени. Технологии – могучий инструмент, но подходит не везде. Опасно с помощью тротила колоть орехи. Не менее опасно вторжение технологий и в сферу межличностного общения.
В поисках очевидного. Как избавится от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии.
Джек Траут
Издательство «Питер», 2010 год
Траут в соавторстве с Райсом, Ривкиным и некоторыми другими сделал для маркетинга (в множестве предыдущих своих книг – прим. авт.) нечто большее, чем популяризация. Его книги сделали высокоуровневый маркетинг чем-то обыденным и привычным, как чистка зубов. Многие генеральные директора, бизнесмены и рядовые менеджеры теперь имеют возможность рассуждать о высоких узкоспециализированных экономических материях практически на равных с опытными маркетологами. Некоторые впервые поняли, что они хотят и что они вправе ожидать от маркетинга.
У Траута все предельно просто (он — апологет простоты – прим. авт.). Его книги поймет и старшеклассник. Взяв за основу основные идеи крупнейшего военного стратега и теоретика Клаузевица (чего, кстати Траут ничуть не стесняется и правдиво об этом пишет – прим. авт.), он представляет рынок полем битвы. Лидеры обороняют стратегическую высоту. Ближайшие преследователи обходят их с флангов. Остальные занимаются партизанской войной. Вот и весь мудрёный расклад.
Критикуя прочих за чрезмерное по его мнению увлечение производительностью труда, качеством и сервисом, сам автор этим вопросам уделяет минимум внимания, предполагая априори их превосходную степень. Краеугольным камнем концепции Траута является представление о конкуренции как об основной движущей силе рынка. Некоторые же (совершенно справедливо критикуемые Траутом – прим. авт.) консультанты дают советы так, как будто их клиенты — единственные на рынке. Самое главное в конкурентной борьбе, по Трауту — занять лидирующее место в головах потребителей, которые (в смысле, головы — прим.авт.) являются полем битвы. Первейшим и надежнейшим инструментом выступает здесь позиционирование. Любой кампании надо, прежде всего, дифференцироваться от остальных, найти своё конкурентное преимущество и сосредоточится только на нем.
Бренд — как отличие. Ни у кого другого идея превосходства через отличие не получила такого блестящего завершения как у Траута. Основная мысль практически разлита по многочисленным примерам из практик известнейших транснациональных компаний. Впоследствии она в концентрированом виде снова собирается в основных выводах.
Философская полнота идеи заключается в отрицании всего лишнего, наносного, типа цифр маркетинговых исследований и финансовых показателей. Будь проще и прибыль обеспечена! Отсекая лишнее, сумей выделить главное и сконцентрироваться на нем. Чтобы люди тебя запомнили, просто объяви им, что ты лучший в своей области, пусть даже очень узкой. Чтобы понравится людям, просто скажи им, что ты можешь сделать для них. Чистый экономический разум не концентрируется на деталях, у него нет для этого времени. В конечном итоге, он всегда побеждает. И это благодаря тому, что он является сосредоточием, квинтэссенцией наших желаний и представлений в области чистого потребления.